从顾客到创业者，SO EASY？
姜珺说，投身创业，是由于把创业想得很夸姣、很简略。
此前一向服用胶原蛋白口服液的她，感觉市面上的产品“贵”而“水”，且“难喝”，加之有一颗烦躁的创业心，便动了“不如自己做”的想法，不只要真材实料，还要好喝不贵。
“由于咱学的便是这个，结合试验室做胶原蛋白肽研讨那么多年的根底，做开发必定比其他人简略。”姜珺回想最初创业时的热情。
2019年，在其撺掇下，四位校友入伙，组成了五个北大女博士团队：姜珺，北大营养学博士；文佳，北大妇产科博士；陈媛媛，北大医学博士；王雨辰，北大生理学博士；闫蕙敏，北大皮肤科博士。姜珺是“挑头者”，自然而然由她“主外”，别的四位“主内”做研制。
起先，她们起了个很高雅的名号“青颜博士”，因抖音号名为“五个女博士”，用户们口口相传时觉得后者更顺口，所以“青颜”被疏忽，“五个女博士”取而代之。创业者们干脆适应用户的需求，品牌改为“五个女博士”。
五个女博士一脚踏入的是继护肤品、彩妆之后，行将成为第三大类意图口服美容职业。
Straits Research发布的数据显现，2021年全球口服美容商场规模达527亿元。其间，我国有望成为亚太地区第二大口服美容商场。
口服胶原蛋白饮料在国内盛行始于2005年，商场是FANCL、资生堂、DHC、swissee等国外品牌的全国。
姜珺剖析，“五个女博士”能在美容口服液商场快速生长为“尖子生”，与美容口服产质量料的迭代密不可分。
胶原蛋白抗衰的逻辑是：皮肤蛋白质丢失严峻会导致早衰、干燥长皱纹，从而肌肉丢失、面部安排陷落，“显老”。所以需及时弥补胶原蛋白。
胶原蛋白抗衰产品鼓起于上世纪八九十年代的日本，但商场一向不温不火，缘于胶原蛋白不易被吸收，而迭代的胶原蛋白肽是从胶原蛋白平分解出的分子量小、水溶性强物质，有更高的细胞调理才能和生物相容性，比胶原蛋白产品更利于人体吸收。
姜珺在北大读研讨生和博士时，试验室里做过胶原蛋白肽的全面研讨。
自主研制配方，在试验室里做出好产品不难，专业身世使然，而况五个女博士背面还有研制团队。
但将试验室研制转化成产品，在商场“卖货”，远不像姜珺创业时想的那么简略。创业伊始，五个女博士踩过署理运营商的坑，然后被逼自己学着做运营，直至迎来拿手做运营的合伙人。
当然，萍水相逢的种种，正是从一名顾客变身为创业者，从试验室走向商场，从研制走向产品必经的打磨和历练。
“成分党”路遇“科研人设”
“我都将你家产品推介给50个用户了，你们怎样才火？”
“你们现在怎样这么火？那么多人开端用你家的产品，害得我没了独享的优越感。”
“五个女博士”创建前期凭仗产品堆集的“老客”们总是毫不见外地直抒胸臆。该集体以精美妈妈、资深中产为主，由于发现了这款“好用不贵”的国货，如获至珍，长时间跟随，四处共享。甚至有老用户自掏腰包，为品牌方发布的短视频投“抖+”，协助品牌做宣扬推行。
正因这些拥趸，树立于2019年的五个女博士，于当年7月推出首款产品胶原蛋白肽维C饮品，仅用时2个月就完成百万元销售额，次年登上抖音618补养膳食类目新星品牌榜，随后拿下2021年天猫“双11”补养类目黑马榜 TOP3。2022 年抖音618期间，位列补养类目销售额TOP2、商家自播销售额TOP1。
五个女博士供给的数据显现，到2022年6月，私域粉丝10万人+，复购率70%；2022年双11期间，较2021同比增加超500%。在商场体现的背面，是五个女博士“科研人设”与“成分党”的“相见欢”。
知乎对“成分党”解说如下：不论吃喝用，他们都需求了解物品的组成成分，他们的主旨是挑选有用的，回绝有害的。一言以蔽之，“不看广告看效果”。
姜珺以为，是“以药品研制逻辑研讨护肤品”的“五个女博士”理念，入了当下常识水平提高、日子态度务实的年青顾客的高眼。崇尚理性消费的“成分党”认同成分厚实的产品，认可五个女博士的“科研人设”。
值得注重的是，五个女博士的用户，不只限于24-40岁的女人，还有5%的男性用户。
是的，国际一向在变。
从皮肤抗衰到“长生不老”，一盘更大的棋
2022年11月，五个女博士与北大医学部联合试验室树立。
此前，一向有职工疑问，公司为何养着30多人的研制团队？化妆品公司罢了，“专心口服，专业向美”罢了。
“五个女博士”对树立联合试验室的注解是：未来将发挥两边研制力气，拓宽大健康职业的技能鸿沟，提高健康产品的科技质量。
个中深意，来自“五个女博士”创业团队因创业实践而对所学专业的从头审视和考虑。
如姜珺所言，挑选医学专业的年青人一般怀有两种抱负：一是研讨比如霸占艾滋病之类挽救人类于水火的大课题，获取大成果；二是在医院里治病救人，取得即时满足感。而像肌肤抗衰一类纤细范畴的研讨，少人问津，该范畴无论是发论文仍是做课题，均无法取得注重和资源支撑。这是五位医学类专业女博士创业之后，为产品研制做学术检索、查找材料时赫然发现的实际。
“所以想要研制出更好的产品，只能从根底研讨下手；做完根底研讨还要做质料挑选；做完质料挑选还要做配伍试验；做完配伍试验还要做产品应用开发；产品应用开发做完还有很长很长的路要走。”姜珺说，咱们不到300人的公司有30多人研制，还和一些大学协作，由于用户有更高的需求，但现在国内外相关的研讨水平底子支撑不了用户的要求，为此，咱们只能不断尽力精进。
现现在顾客迭代，理性消费盛行，保健品等职业面对重塑，这为“五个女博士”一类国货品牌生长供给了关键。
姜珺泄漏，以用户需求为导向，回到试验室，回到学术，添补研讨空白，在肌肤抗衰范畴深耕，从而延展至生命健康范畴，获取更多打破，是五个女博士的未来愿景。
治病救人、霸占人类不治之症，是学医者的永久任务。当我国社会发展到新的历史阶段，跨界、破圈，归纳各细分范畴医学技能，从民众日常日子下手，研制日子化的产品或解决方案，提高民众健康质量、改进生命质量，或是医学专业人士的新方向、新任务。古往今来，“长生不老”“老态龙钟”一向是我国传统文化的终极寻求。
本钱明显感知到了这一新趋势。据了解，“五个女博士”品牌从2019年树立至今，也被本钱所注重。
（来历：我国经济时报雪球号）
声明：本文为推行信息，不代表本网观念，如有违规或您以为该页面内容侵略您的权益，请联络咱们，咱们将及时处理。